“是。”

“你们的商标不够响亮。这样，你们把夏凉被做好，不需要你们的包装，打包运过来，我决定正式与你们合作。够一车就用车运送，不够的话，就通过物流，现在都非常方便。如果我能成为你们的总代理，我会尽力推销你们的产品。我们互惠互利，我有了你们的厂子的名号，再加上你们的产品质量。还我的名望销量不会差的。”

“那好吧，和你签了合约，这个市场也就只给你们一家供货。”小雨说话的表情好像有点不情愿。

白老板急忙拿来纸笔，开始写条款，写完后递给小雨，笑着说“你还是不太了解我们这里的市场，南面的那几个小国家，有些商户也是从我这里拿货。他们那里可都是旅游小国，人流量大，销量也会相应的大。我的店，每天最少出量也在五六百万以上，最多的时候还有一两千万元的时候。”

小雨在合约上签了字。白老板写出需要商品的定单，当着小雨的面，转了四千万元的货款。胡军飞快地用电脑发给厂子的点单调度室。回话是：马上发货。

海平他们收拾着样品准备装起来时，白老板看到了布批的样品，急忙拿过来逐一查看，而后问“这也是你们厂里的产品？”

小雨笑着说“我们过来一次，不但推销服装，也推销布匹，就算碰碰运气。服装就只给你们一家，接下来就是推销布批了。”

他把几种布匹逐一查看后，笑着说“我的亲家就是买布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试，看能不能与你们合作？”

“可以。”小雨心想，看来这次合作白老板非常满意，一次要了八千多万元的货，至少说明自己产品价格和质量，都入了他的法眼。

白老板带着他们来到布匹批发一条街。到了一家叫“瑞福祥”的门头。

进到店铺，小雨在一楼，仔细地看着他们的商品。

白老板笑着说，去看看朱老板在不在。

小雨是什么人，知道是去和朱老板说悄悄话了。也不说破，胡军和婷婷也走过来，和小雨看着这里的布匹，有棉布，夏凉被的布，也有牛仔布，窗帘布，还有蚊帐布，夏季服装的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。

婷婷说“妈，看他们的印花布，真的没我们的加密，质量太差了。”

胡军也指着价格示意小雨看看。小雨点了点头。

又看了窗帘布，这里花色还真不少，自己就没有这么多了。小雨拿出手机都拍下来。但是自己商品的价格与摆着这里的布匹稍低了点，他们就是加上一部分，由于质量相对较好一些，也会卖的很快的。

白老板从楼上下来，歉意地说“朱老板出发了。我给他打过电话，他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗？”

小雨微笑着说“可以，我们会在这里待一段时间，等你的货到了后，还会与你一起交接。”

白老板笑的阳光和煦，说道“好的。哈哈，我请你们吃饭。也祝愿我们的合作愉快。”

小雨笑着说“不用了，我们回酒店，有的是机会。”

小雨他们坐出租车回到酒店。李俊生和胡军一起把样品送回房间。小雨他们去饭厅，选了个餐桌，点了一些特色菜，喝着茶等着。

海平喜滋滋地说“今天看来是收获不小了。”

小雨说道“不但是有收获，还收获满满。这是签的长期合同。今后他们会长期卖我们的产品。看来服装的推销就算结束了。接下来只能推销布批了。目标就是布匹批发市场，这个瑞福祥布匹店，看来问题不大。他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们可以再寻找合作伙伴。假如，他也要求成为我们厂里的总代理，就等于限制住了我们。”

婷婷不解地问“这样不好吗？我们也省心了。”

小雨的目光在他们的脸上扫过，知道大家不有疑问。

就笑着说“只有多家出售，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。假如有两家或这几家，他们的出售价格不会像只有一家那样一成不变。客户就能有选择。出货越多，我们越挣钱喽。”

海平笑着说“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。”

小雨笑着说“我们明天就不去市场了，出去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对商户是小业主，或者小加工厂。假如我们选择大的服装厂，就等于找到了大客户。因为他们就像我们的服装厂一样，都是流水线作业，做的服装也都是对外批发。哈哈，他们的用量会比布匹店大得多。”

胡军和李俊生回来坐下后，菜肴也逐一端上桌。大家溜达了一下午也都饿了。小雨让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说“大家喝点庆祝一下吧。这就算开门红了。”

当大家酒足饭饱后，海平笑着说“这里我还有个熟人。张发奎在这里任副省长。他能来这里我爷爷还说了话。”

又看向玉涛他们说“他儿子还是我们初中同学，哈哈，就是张启明那小子。”

玉涛笑着说“我记起来了，他那时经常翘课，老师训斥他时，还把老师打的头破血流，后来被开除了。”

吕向华，对海平说“给他打电话，问他能不能帮上忙，如果有他这个省长的大公子给引荐，我们会少走不少弯路的。”

海平从电话里找到张启明的号码，试着打过去。没想到很快就通了。“喂，你是哪一位呀？”

“我是周海平，还记得吗，京城的，我们还是同学。”

“我靠，你怎么想起了我。我们可是好几年不联系了。”

“我现在在东莞虎门服装市场。我和赵玉涛，李俊生，吕向华都下海创业了。我们有纺织厂，服装厂，想在这里推销产品。到了你这里，想与你见一面。”

“好的，我还真的很想你们。这样，明天一早，我就过去找你们。我正好认识几家比较大的服装厂，到时候，我就带你们过去谈谈看。”

“好的。我们等你。”

一夜无话转眼黎明。

在一行人吃过早餐，回到客房带来装有样品旅行箱走出酒店，想先去市场等着张启明。胡军刚要招手想拦出租车，就有一辆白色的兰博基尼跑车，像一道闪电精准地在他们面前来了急刹车，还吓了大家一跳。后面是一辆黑色的兰博基尼跑车。

当玉涛他们怒视着跑车时，跑车的门被打开，先是一条大长腿，随后露出了一张年轻英俊的脸庞。正朝着他们得意地坏笑着。随后也不管海平愿不愿意，急走上前就是一个结实的熊抱。

当他把海平他们四人统统都抱过后，海平才有机会向他介绍说“这是我们厂里的刘总，刘小雨。这位钱婷婷，这位是胡军。”

小雨审视着两辆跑车，知道价格不菲。又审视张启明，他与海平他们差不多高，国字脸五官端正，皮肤白皙。尤其是一颦一笑，自带的那种王霸之气。

张启明和小雨三人象征性地握了握手，看得出，对他们三人不怎么感冒。

这货也不再搭理别人，问海平“你们纺织厂都有什么布匹？”

海平想了想说“牛仔布，针织布，棉布，做夏季服装的布，夏凉被的布和保暖布等。”

“好吧，他们的厂子很大，服装大部分出售道东南亚各国。还有西方一些国家。你们的这些产品总会适他们的。走吧，我先带你们去联系业务，等办完事，我们聚一聚叙叙旧。哈哈，能在这里见到你们，还真是难得。就让我进一下地主之意吧。”

说完就霸气侧漏地，对站在后面车旁的小胖子说“曹鹏，让他们上你的车，去你姨夫的服装厂。”

小雨，婷婷和胡军坐在曹鹏的车里，跟在张大少的车后面，车子开上高速路，半小时后来到一个乡镇，其实说是工业园比较贴切。

进入工业园，一路上看到大大小小的工厂。各种运输车辆，有的在装货，有的在卸货，一派繁忙景象。

车子在一处叫锦绣服装厂的大门前停下。

小雨遥望厂内，这里的确很大，有相连的六个大车间，看上去，就知道管理得很严格，大门关闭着。也许曹鹏是厂长的外甥，也或许张大少与厂长也有交情。当张大少的车子开到大门前，响了几声喇叭，门卫立马打开大门放行了。

张启明对门卫问“黄总在吗？”

“哈哈，在，今天没出门。”门卫看来认识他，对他很是恭敬。

他们来到厂长办公室，黄老板是个中年男子，看到张大少与曹鹏进来，笑呵呵地说“吆，张公子来了，哈哈，你可是难得来一次啊。”他们握手后。黄老板看着后面的几个人，很是礼貌的问“他们是？”