顿时哄堂大笑起来。

王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”

大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？

黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”

这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！

这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。

听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！

苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”

王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”

这是人之常情，几个人也了然地点头。

“所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”

钱的动力才是最足的。

王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测：

“姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！”

“是啊，搁我只能干着急。”

“胆子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接给别人，万一给我弄坏了或者弄没了怎么办？”

苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。