商伯说不过她,但他不走。他蹲在铁牛的面摊边上,看铁牛卖面。一碗面三块灵石,来吃的人络绎不绝。商伯数了数,一个时辰,铁牛卖了一百碗,赚了三百灵石。成本?面粉五块灵石,猪肉十块灵石,加上柴火、调料,总成本不到二十块。净赚二百八十块。商伯的心在滴血。他做了一辈子买卖,从来没见过这么高的利润。
“你这面,定价太低了。”商伯忍不住了。铁牛说:“低吗?俺觉得不低。三块灵石一碗,大家都吃得起。吃得起,就来。来了就高兴。高兴了,下次还来。”
商伯说:“你可以卖五块。卖五块,赚得更多。”
铁牛说:“卖五块,有的人就吃不起了。吃不起,就不来。不来,就不高兴。不高兴,下次不来。俺赚少了。”
商伯没话了。铁牛的账,跟他算的账不一样。铁牛算的是人心,他算的是钱。人心比钱难算,但算对了,钱自然来。
商伯在书院住了三天,天天蹲在面摊边上,看铁牛卖面。三天后,他去找沈辞。
“我想学。”商伯说。沈辞说:“学什么?学做买卖?”商伯说:“学怎么算人心。”沈辞指了指铁牛:“跟他学。他卖面,你看着。看明白了,你就会了。”
商伯跟着铁牛学了七天。他学会了和面、擀面、切面、煮面。学会了笑,笑给客人看。学会了聊,跟客人聊天。客人高兴,他高兴。客人不高兴,他问为什么不高兴。问了,就改。改了,客人高兴了。
第七天,商伯自己煮了一碗面,端给一个客人。客人吃了一口,说:“好吃。”商伯笑了。他做了一辈子买卖,头一回听到客人说“好吃”。以前客人只说“便宜”或者“贵了”,没人说好吃。
商伯去找沈辞。“沈门主,我服了。不是服你,是服铁牛。他卖的不是面,是高兴。高兴了,钱就来了。”
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