“就是说，我来接单，如果有人订餐，我会通过电话或者QQ告诉你。我的人会来取餐，然后送给客户。而你，只需要支付一块的费用就好。”

“一块？一份才挣多少钱？”

“一份至少比一块多。但是如果送餐及时，味道好。以后订餐的人会更多，薄利多销或许比什么都不卖的情况好很多。”

见老板开始犹豫，齐鸣继续道：“如果没人订餐，你每天也不需要支付费用。而我也会宣传，让更多的人知道。到时候，订餐是一方面，你店里的人流量都会更多。”

老板灭了烟，摸着胡子。思索片刻道：“一份一块钱，你想通过这个获利？想法不错，但是想赚钱的话需要成本，你只是学生，还是先好好学习吧。”

齐鸣无奈地摊手道：“这不是你该思考的问题，如果我是你的话，我愿意尝试一下。因为这对你来说没有成本。成了最好，不成也和你没关系。”

老板手放在桌子上，食指和中指敲击着桌面。

“可以，不过除了订饭我少收一块，其余钱我一分都不会出。”

这一步总算迈出去了，是个好的开头。

齐鸣兴奋地抓起老板的手道：“放心，这一定是一个正确的决定。过两天我会拿协议来和你面签。”

“还要签协议？”

“那是肯定，万一我把饭拿走没送给学生。你的店形象就会受损，主要是保障商家的权益。”

“好！想的周到。”

当然，其中还有一些是商家授权自己的独家协议。齐鸣把话术说成保障对方，肯定比保障自己更让老板信任。

毕竟，人首先考虑的是自我风险。

拿了老板的手机号，齐鸣要了一张纸，把店名记在上面。

之后的扫街里，大部分商家对齐鸣还是产生质疑。虽然齐鸣说的很好，但是他们都秉持着天上没有掉馅饼的好事拒绝了齐鸣。

还有一小部分选择观望。

一直到中午最忙的时候，齐鸣一共谈下来了十家。都是平常点餐比较多的商户。

这已经超出了齐鸣的预期，原本他以为自己最多能谈下来四五家。

开头不错，齐鸣给自己奖励了一碗加了肥肠的板面。

吃饱喝足，齐鸣打算去印刷店做些宣传单页。

“齐鸣！”

熟悉的声音响起，齐鸣抬头，看见李洁穿着牛仔背带裤，白色的打底短袖，扎了双马尾。

她的身边还站着一个穿着短裤，黑t的女生。

虽然留着短发，但是打理的很整齐。一侧留在脸颊，一侧别在耳朵后面。

精致的五官，尤其是高挺的鼻梁使得女生看起来干练精致。

“李洁，你好。吃过饭了吗？”