刘德秋帮着自己的“代理商”打了广告，他这样做，不是“踢皮球”推卸责任，而是在“打移交”，以后自己就不用管菿县这片市场了，但却又轻而易举地占领了这一块市场。

这种营销手段，在80年代，即使是最精明的生意人，也没有达到这个最高档次。

“代理商”见刘德秋已经把自己推向了“销售员”的位置，他压了压手，大声说：“各位安静一下，请你们放心，想买牛仔裤的，一会儿就能如你心愿！牛仔裤13元一条，搭配衣服5元一件，买一套只要18元！”

“好！太好了！”

“这才像是生意人。”

“来，老板，我买一套。”

开始讲价的女人见终于达到了自己的价格要求，急于想买了。

“不急！不急！我先把货物入库登记，一个小时后，在金太阳饭店对面开始卖牛仔裤，放心，绝不坐地起价，而且，我哪里专门安排一个房间让你们试穿，好不好？”

“好！”

“大家先散了吧，一个小时后去购买，现在不要跟着我们，这批货还没有清点，大家散了吧。”

“散了，一个小时再去买。”有人说着，离开了。

围观的人，不管是买的，还是不不卖的，看见刘德秋把挂着的十来件牛仔裤收起来了，纷纷散去。

刘德秋收好了牛仔裤和衣服，装在袋子里，跟张宁光他们几个人一起拿着帆布袋送到了“代理商”的店铺，清点，结账，然后收取另外300套牛仔裤的定金。走人。

“我明白把剩下的300套服装给你送过来。”

刘德秋离开的时候，看着“代理商”微笑着说。

“好，好。我还有个事征求一下你的意见，你看我要是批发给他们代销的时候，价格多少合适？”

刘德秋回头一笑：“货物到了你的手上，你做主，不过，我建议你薄利，一套获利1元5角就行了。全套批发出去，16元5角，真是这样，你也划算，应为资金周转快。”