收到宣传单的路人，大部分只是随便瞥上一眼，要么随即丢弃，要么攥在手里，继续往前走，只有不到三分之一会低头看彩页的内容，这部分人中，有大概五分之一左右在看了传单后，会挤到卖货的女子身边咨询，这些咨询的人中，大约有一半最终会掏出钱包来。

我发现买葛根粉的大致是两类人，一部分是衣着体面的老头老太太，一部分是纹眉涂唇，体型丰满，年龄比较大的中年妇女。

“纯天然”，“保健圣品”两个噱头用的不错，估计大部分当场掏钱的人，都是受了这两个词的蛊惑。

郭秋花一定猜摸过消费者的心理，把价格定的很讨巧。

对有能力购买保健品的人来说，三五块钱真不算多，就算买了个上当，也不至于心疼，一旦心动，掏钱都不会迟疑。

买两袋能省一块钱，而且还能减少找钱的麻烦，现场几乎没有只买一袋的顾客，大部分人都是买了两袋，也有一次性买四袋，甚至六袋的，只是这样大方的人很少。

小袋葛根粉是一百克装，也就是二两，大概能冲调两碗，或者四茶杯的葛根羹。

宋超委托阮小山加工的葛根粉，成本是六块钱，运输、包装、损耗方面的成本，我没算过账，但肯定不超过一元，按郭秋花她们的卖价，一斤能达到十二块五，减去销售费用后，差价至少在四块钱以上。

按这种卖法，老宋留下的几千斤葛根粉，至少不会赔钱。

我掐着时间，默默数了二十分钟，两个推销员总共卖了十八袋葛根粉，按这个数字推算，每小时能卖出去五十袋左右，一天下来，两人的总销量，也许能达到六七十斤。

有了这个基本概念后，我沿着人民路继续往北走，过了十字路口五十多米，远远看到郭秋花和常梅，和前面见到的两个推销员一样，肩披绶带，一人发传单，一人收钱卖货，吆喝的十分卖力。