随着八点半钱正磊的到来，李树开始了新一天的工作。

“今天我先给大家讲一下我们的定位。”

东屋空荡荡的，除了一张桌子，就是几把塑料凳，李树把旧挂历撕开钉在墙上，用其背面做白板，拿着记号笔些了“定位”两个字。

李铮王梦琪和李苗没事干，也来这里听李树讲。

“你们可以看我给你们的名片，为什么我写运营中心而不是代理商或者经销商，因为这是有区别的。”???

“首先，从感官上来说。运营中心给人的感觉比较高大上，容易让人信服，同时给流通店老板一个‘这公司很牛’的心理暗示，毕竟我们是个新公司，白鸽是个新品牌，但结合白鸽这段时间的广告，不至于让人认为这是个小品牌。”

“而代理商和经销商给人的感觉就是个普通的批发商，所以，从名字上就能树立起我们的形象。”

“其次，运营中心实际上是专注于一个品牌的产品。后期，我们树苗商贸肯定不会只有白鸽这一个品牌的代理权，但我要从一开始就区分开来，做白鸽就是做白鸽，后期如果有其他产品，我会专门招人来做，而不是啥都弄，从一开始就专业起来。”

“而代理商这个概念现在还是很模糊，但我要给大家说，代理商和经销商有着本质的区别，代理商的定位天然就比经销商高一些。”

“简单的说，代理商就是代替厂家经销，在约定区域内代理厂家，自主权很大，可以根据实际情况向厂家提要求，并且需要帮厂家解决一些售后问题。代理商的利润有销售利润，返点利润，广告支持等，能代替厂家和别人签订经销合同。但具有排他性，也就是这个厂家只要生产有的商品，你都不能经营别的厂家的。”

李树看向钱正磊：“这一点，钱经理应该了解一些，你们开会的时候领导们肯定说过此类的话。”

钱正磊点点头，前几天他们开年会，销售副总就说过这话，他让业务员们跟代理商尽量沟通，做白鸽了就不要做其他同类饮料，这一点还纳入到他们的考核中来，而李树这一点让他很高心，看来这一项他是不会被扣分的，到时候无论是摘掉“黄源办事处临时负责人”的帽子，还是不扣或者少扣年终奖都有用。

“而经销商就是帮厂家卖货的，厂家给你一个价格，你在这个价格上根据厂家制定的销售政策加价销售，如果销量好，厂家会给予一定的奖励。同时，经销商可以经销不同厂家的同类产品。”