“所以这就涉及到一个竞争力的问题，你这个网站，要考虑自己的盈利，还要考虑到如何让别人愿意接受新的事物，让人觉得自己占了便宜。”方禾旭笑道，“不能只是停留在技术层面，因为你说的这些配送算法的精妙，用户是体验不到的啊！”

雷震天皱了皱眉头，他觉得方禾旭和江源这样打击杨言的积极性也不好，所以，雷震天想了想，还是找到了杨言刚才这个演示中存在的闪光点：“我觉得还是有好处的，你看言子这个外卖配送，预计在二十五分钟之内送达。”

“像我们在学校，晚上想吃烤鸡，打电话叫外卖的话，时间上都是有着很大的不确定性，有时候是一个小时，有时候更久，甚至你还要打电话催老板，是吧？”

“这个就给你一个比较安心的感觉，二十多分钟就送到了，我宁愿花点钱，也不愿意坐在那里干等，等待是一件很让人着急上火的事情。”

“老雷，你也都说是加钱买服务咯！又不是谁都跟你一样，家里有矿，可以随便花啊？”方禾旭笑道，“我们做生意就要考虑到大众化的消费嘛！”

雷震天其实很不喜欢方禾旭这种有点阴阳怪气的说法，但在杨言还有落落的面前，他没想跟方禾旭吵架，所以也只是瞪了瞪眼，没有吭声。

“其实我还是有考虑过的。”杨言忽然笑起来，跟方禾旭说道，“饭盒，你还记得，我和你一起选修的那个电子商务的公选课吗？老师是怎么说网购爸爸的盈利模式的？”

方禾旭愣了愣，他摇了摇头，说道：“老师怎么说我忘了，但我知道，他们的盈利很厉害，什么年费、服务费，还有流水抽成、竞价排名等等。不过，这些可不好弄，你除非是一个已经很成熟的商业模式，否则那些商户，不可能会愿意让利给你，更别说什么年费、服务费、竞价排名了，你这个起码要把整个羊城的外卖市场都拿下来，才有底气跟他们谈这些。”

方禾旭虽然有成为it大亨的梦想，但他也是理智的人，他直接指出了杨言现在的软肋：“想要拿下整个羊城的外卖市场，是需要时间和金钱的，时间我不知道，如果你速度慢一点，肯定会有竞争者冒出来，而金钱，你才挣了几万块钱？砸进去，能看到水花吗？”

第80章 嘴上说不要不要

其实方禾旭说的很对，现在的科技圈确实如此，像现在正在酝酿中的千团大战，很多人都是跟风涌入团购的这个行业，团购网站层出无穷，竞争激烈到大家都处在烧钱抢人气、亏欠赚吆喝的状态，别说盈利，只要融不到资金，资金链一崩溃，就会惨淡收局……即便存活下来的，也不知道未来会怎样，大浪淘沙，谁能笑到最后还是未知的！

这样的例子可不少，以前的搜索引擎大战、视频网站大战，甚至杀毒软件大战，都是一层层地淘汰掉失败者。

听方禾旭这么说，江源就有些担心地看向杨言，小声劝道：“言子，要不，我们还是不要冒这个风险了，好好做我们的外包项目不好吗？”

杨言冲江源微微一笑，手轻轻拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包项目还是会做的，毕竟它是我最大的收入来源。不过这个占用不了我多少时间，所以我现在考虑的是，我们能不能抽出一点时间，一起来尝试一下我说的这个外卖项目。”

“其实我想了很多，尤其是饭盒你说的盈利问题。”杨言还是很自信地跟方禾旭说道，“其实商家的年费我们可以暂时不收，甚至也可以在一年或者半年的推广使用期内，在商家的流水抽成上予以一定的让步或者减免，但我们可以用三个条件来和他们谈，争取能够让他们的商品在我们的平台上，给予一定的优惠折扣，甚至是替消费者承担外卖送餐的费用。”