五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。

这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！

苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”

孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”

苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。

“那您觉得多少合适？”

孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”

苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”

……

这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。

谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”

苏采青点头：“那行，谢谢您了。”

孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。

虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。

苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”

跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。

“还好吧。”

苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”

苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”

“既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。

苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”

苏根妹似乎有点明白，但是还是有些不甘心。

“合作伙伴合作伙伴，意思是伙伴关系，伙伴关系当然是合作共赢了。再说了，这一毛两毛的，出货的时候也可以赚回来的。”

苏根妹想了想，觉得也是。压低价格，并不是为了多赚钱，而是为了增强竞争力而已。如果厂家因为赚不到钱，影响到了生产的士气，到时候次品瑕疵品多了，也影响生产效率，最后也会影响生意。

苏根妹做验货点数的事儿这么久了，也明白其中的一些弯弯绕绕的了。

“姐，还是你最聪明厉害。”

苏采青笑说：“是吧？你也想这么聪明厉害吗？”